Apa itu Funnel Marketing?
Hello Sobat Jembatan Media, tentunya kamu sudah familiar dengan istilah marketing. Namun, apakah kamu pernah mendengar istilah Funnel Marketing? Funnel Marketing adalah salah satu strategi pemasaran yang bertujuan untuk membantu proses penjualan produk atau jasa dengan lebih efektif dan efisien.
Dalam strategi Funnel Marketing, setiap tahapan penjualan diubah menjadi sebuah alur yang membantu proses penjualan produk atau jasa dengan lebih mudah. Alur tersebut terdiri dari tiga tahap yaitu, top of the funnel (TOFU), middle of the funnel (MOFU), dan bottom of the funnel (BOFU).
Tahap Top of the Funnel (TOFU)
Tahap TOFU adalah tahap pertama dalam alur Funnel Marketing. Pada tahap ini, calon pelanggan diperkenalkan dengan produk atau jasa yang ditawarkan. Tujuan dari tahap ini adalah untuk menarik perhatian calon pelanggan dan memberikan informasi awal yang cukup tentang produk atau jasa.
Beberapa contoh strategi yang umumnya digunakan pada tahap TOFU adalah iklan di media sosial, blog post, dan video tutorial. Dalam tahap ini, fokus utama adalah untuk membuat calon pelanggan tertarik dan ingin mengenal lebih jauh tentang produk atau jasa yang ditawarkan.
Tahap Middle of the Funnel (MOFU)
Setelah calon pelanggan tertarik dengan produk atau jasa, tahap selanjutnya adalah mengarahkan mereka ke tahap MOFU. Pada tahap ini, calon pelanggan sudah memiliki pemahaman awal tentang produk atau jasa yang ditawarkan.
Tujuan dari tahap MOFU adalah untuk membantu calon pelanggan memahami nilai tambah dari produk atau jasa. Beberapa strategi yang umumnya digunakan pada tahap ini adalah eBook, webinar, dan demo produk.
Tahap Bottom of the Funnel (BOFU)
Setelah melewati tahap MOFU, calon pelanggan sudah memiliki pemahaman yang lebih baik tentang produk atau jasa yang ditawarkan. Tahap selanjutnya adalah mengarahkan mereka ke tahap BOFU.
Pada tahap BOFU, calon pelanggan sudah siap melakukan pembelian. Tujuan dari tahap ini adalah untuk membantu calon pelanggan melakukan pembelian dengan mudah dan aman. Beberapa strategi yang umumnya digunakan pada tahap ini adalah discount, free trial, dan testimonial.
Kesimpulan
Funnel Marketing adalah salah satu strategi pemasaran yang efektif untuk membantu proses penjualan produk atau jasa dengan lebih mudah. Tahap-tahap dalam alur Funnel Marketing meliputi top of the funnel (TOFU), middle of the funnel (MOFU), dan bottom of the funnel (BOFU).
Dengan memahami alur Funnel Marketing, kamu dapat membantu meningkatkan efektivitas dan efisiensi dalam proses penjualan produk atau jasa.